你好，這里是梵訊大學—房產業務之道，只學有用的，從0到1成就房產精英，我是鐘邵，和你一起成長！

上節課我們講到了如何快速檢索內部資源，為客戶找到最合適的房源信息！今天我們要講絕大多數房產公司房源制度，以及在軟件中如何實現這種房源制度，經紀人又該怎么去操作？使得制度對個人價值最大化，那么公司資源也得了最大化的利用！

在開始之前，我要分享一個我以前從事房產行業的一個案例，在我以前從事的房產公司，員工有50多個員工，有一個員工做業績并沒有多么厲害，也沒有怎么簽單，但是每次的總業績都能夠進入Top5，其實他的秘籍就是維護房源，把絕大部分的房源跟進維護好成為私盤，特盤，他能夠做到讓房東說，公司簽約就和這一個人簽約，所以其他人簽約都必須和他合作，但也是心甘情愿的，因為我們簽約的時候不用擔心房東會臨時變卦，他搞定了房東，我們只需要搞定客戶，所以維護房源真的很重要！

雖然我們很多的發房產經紀人都在用我們的梵訊采集，但是很多人都是等到有需求之后才會去我們的系統里面搜索，這個是我們不推薦的，我們的采集雖然保留了近5年的房源信息，但是我們依舊需要每天將上新的房源導入內部房源進行跟進，整理，分類等系統的管理！

其中我們的房源分成制度是是整個房源制度的核心制度！房源分成制度可以充分調動每個經紀人的開房源，維護房源的積極性！所以說很多的公司都有著房源分成制度，只是會根據房源的質量等分配的制度不一樣！那么我們先講軟件，再講我們的房源分成制度！

還是回到軟件上面來，打開軟件，我們可以看到二手房的界面，先來了解下一個概念：房源的狀態！我們怎么去操作房源的狀態？那么我們可以在房源列表里面對房源的狀態進行修改，當然前提是我們具有這個操作的權限，然后選中房源點擊右鍵進行房源的狀態修改！房源狀態分為：正常，急售，已賣等一系列的狀態！急售和推薦的房源顏色也是紅色的！需要注意即使是自己的房源在默認的權限狀態中推薦，待審是不支持自己修改！只有公司管理員具有權限！

第二個要講的就是我們的房源的性質，有:公盤，私盤，鎖盤，特盤！那么我們可以從圖片中很清晰的看到它們的區別！其中我們系統管理員的權限是最大！

那么我們下面要講的就是我們房源搶盤制度了，公司內部有很多的房源信息需要我們去跟進，維護。

那么我們怎么去讓員工自覺跟進呢？

必須要有利可圖，而且對自己有益，可以調動員工積極性！我們的搶盤制度可以設置搶盤的時間，比如這套房源信息多少天沒有跟進，設置為自動變成搶盤狀態，當別人跟進之后，這套房源就會變成跟進人的房源，之后的房源分成就和他沒有關系了！當然我們設置了搶盤，我們可以設置未跟進多少天會成為提醒的顏色，搶盤狀態顏色（紅色），當然我們看到警告色（藍色）的狀態，那么我們就應該進行跟進，之后就會變成正常顏色，搶盤狀態下，跟進房源就會變成跟進人的房源！

那么最后就是我們的常見房源分成的制度，我們可以從圖中看到大概的一些房源分成列表（僅供參考）！

這就是我們今天要講的內容了，明天我會給大家講一些房源的其他操作，包括房源的顯示列表如何自定義，包括如何打印招貼，今天的課程到此結束，我們明天見！

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以上。

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