身處湖北，卻在2周內(nèi)連簽2單
黃林也未曾想到，這場(chǎng)疫情竟已持續(xù)了快2個(gè)月，甚至一度打亂了自己的工作計(jì)劃。
黃林就職于常州萬(wàn)禾房產(chǎn)，是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，春節(jié)回到湖北老家后，至今未能返回工作地復(fù)工。
幸好萬(wàn)禾房產(chǎn)早已開(kāi)始轉(zhuǎn)型，布局線上房產(chǎn)營(yíng)銷，即使出行受限、業(yè)務(wù)受阻，黃林對(duì)于線上辦公也未有絲毫懈怠。
“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，年后是客戶購(gòu)房需求的增長(zhǎng)期，所以我很早就開(kāi)始在朋友圈、網(wǎng)絡(luò)端口等平臺(tái)做房源推廣了。
其他同行推廣房源，一般是單套房源分發(fā)，容易在朋友圈刷屏而被屏蔽，若客戶看不中分享的那套房子，這個(gè)客戶便可能流失了，而且通常同一套房源有多名經(jīng)紀(jì)人在售，稍不留意就會(huì)給他人做嫁衣。
而我們公司有自己的房產(chǎn)微站，把微站鏈接分享出去后，客戶不僅能瀏覽到公司全部在售房源，并且所有房源的聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人都是我，可直接與我電話或微信聯(lián)系。
疫情期間，我的兩單客戶都是這樣主動(dòng)來(lái)咨詢的。
客戶對(duì)我分享的房源有興趣，便主動(dòng)電話聯(lián)系了我，在電話中，我向客戶介紹了那套房子的相關(guān)情況及小區(qū)周邊的配套環(huán)境。
了解之后，客戶希望能夠再看幾套相似房源進(jìn)行對(duì)比，我便把微站鏈接推給了他。
邊向客戶介紹其他房源，邊讓客戶自行查看房源視頻及地理環(huán)境等，客戶看到符合意向的，就直接“微聊”咨詢，方便快捷。
（圖片為步驟參考）
我們溝通了大概3個(gè)多小時(shí)，客戶定下了幾套意向房源，當(dāng)然在過(guò)程中，我也運(yùn)用了一些銷售技巧，幫助客戶在心理上做抉擇。
之后在手機(jī)梵訊中添加好匹配房客源后，我便請(qǐng)店長(zhǎng)幫忙進(jìn)行帶看。
因?yàn)槲覀児臼褂玫蔫笥嵪到y(tǒng)能夠協(xié)同辦公，無(wú)需反復(fù)溝通，店長(zhǎng)登陸系統(tǒng)后便可以看到，經(jīng)過(guò)一系列帶看，之后便順利簽約了。”
（圖片為步驟參考）
合作互助是打贏這場(chǎng)仗的關(guān)鍵
“萬(wàn)禾一心，蒸蒸日上”是萬(wàn)禾房產(chǎn)深入每一位員工內(nèi)心的企業(yè)文化。
在交談過(guò)程中，黃林說(shuō)道，“在這樣的工作環(huán)境下，不是老板逼你開(kāi)單，而是你懶不起來(lái)，不努力都不行。”
原來(lái)，在萬(wàn)禾的工作群里，每開(kāi)一單，經(jīng)理都會(huì)發(fā)一則喜報(bào)，內(nèi)容包含了歸屬于哪家門店、哪些經(jīng)紀(jì)人參與等等，既是為員工們加油打氣，又營(yíng)造了積極的工作氛圍。
黃林說(shuō)，“過(guò)去這半個(gè)月，疫情的確讓中介業(yè)務(wù)受到不小的影響，但我非常幸運(yùn)和感謝能夠身在萬(wàn)禾大家庭中。
復(fù)工以后，小伙伴們從未說(shuō)過(guò)擾亂軍心的話，而是互幫互助，共享房客源、共同帶看，合作爭(zhēng)取成單。
尤其是我被隔離在湖北，無(wú)法開(kāi)展線下工作，談好客戶意向后，便由店長(zhǎng)幫助完成帶看、談判、簽約等流程，期間也經(jīng)歷了很多曲折，所以，我們的成功不只屬于一個(gè)人，是合作的結(jié)果。
現(xiàn)在，行情在逐漸回暖，公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越忙了，大家勁兒往一處用，老板也不吝嗇開(kāi)通微站、手機(jī)梵訊這樣的營(yíng)銷工具幫助我們，相信我們能打贏這場(chǎng)仗。”
疫情爆發(fā)的時(shí)候，我們常說(shuō)“隔離病毒，不隔離愛(ài)”，而如今，對(duì)于處在疫情恢復(fù)期的中介企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是“病毒疏遠(yuǎn)了我們的距離，但阻擋不了合作共贏的力量”。
或許你或你的公司也正在經(jīng)受不知如何拓展?fàn)I銷渠道，溝通合作效率低下的困擾，梵訊有情，助力中介布局線上業(yè)務(wù)與協(xié)同移動(dòng)辦公，想中介之所想，體中介之艱難，因此不僅持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品功能，還推出了優(yōu)惠活動(dòng)~
-寫(xiě)在最后-
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